"RI-ACTIVE"

O PRODUKTU

Název „Aktivní prodej“ je od slova „aktivní“ a znamená aktivní vyhledávání NOVÝCH Zákazníků telefonicky, osobně nebo znovuobnovením kontaktů s bývalými Zákazníky.

V řadě společností, zaměstnávajících obchodní zástupce, se obchodní zástupci nerozdělují na obchodní zástupce pro aktivní prodej a obchodní zástupce pro běžné Zákazníky. Zaměstnanci vykonávají vše: od začátku až do konce. Nakonec je aktivní vyhledávání nových Zákazníků omezeno na jednání se stávajícími Zákazníky. Telefonování novým Zákazníkům je ignorováno, provádí se pouze příjem a zpracovávání příchozích volání a objednávek. Zákaznická databáze stagnuje.

Naši specialisté připravili balíček pro ODDĚLENÍ AKTIVNÍHO PRODEJE, které se zabývá pouze vyhledáváním nových Zákazníků (studené kontakty a následné přesvědčení k první objednávce). Důležitým specifikem balíčku je jeho zaměření na zvýšení aktivního prodeje, rychlý růst počtu nových kontaktů s potenciálními Zákazníky, aktivizace kontaktů se Zákazníky, kteří z nějakých důvodů ukončili spolupráci.

Oddělení aktivního prodeje počítá se 3 pracovními pozicemi:

• Vedoucí referent aktivního prodeje, odpovědný za plnění povinností pracovníků oddělení,
• Referent aktivního prodeje pro studené kontakty, vyhledávající nové Zákazníky přes telefonování, osobní jednání a návštěvy, včetně výstav apod.
• Referent aktivního prodeje, včetně první objednávky, jednající s nejperspektivnějšími Zákazníky o první objednávce.

KOLIK STOJÍ

English version

TECHNICKÉ POŽADAVKY

For installing of the package "ANY-TRADE" is necessary

• Windows - Versions 2000 / XP / Vista / Windows 7
• Any Internet Explorer
• Microsoft Excel

CO UMÍ

Balíček obsahuje sadu dokumentů pro každou pracovní pozici:

• Popis pracovních povinností, včetně detailního popisu pracovních povinností zaměstnanců,
• Návod na správu aktivního prodeje,
• Kategorie a kvalifikační požadavky na zaměstnance oddělení,
• Vnitropodnikové normy,
• Metodika zvýšení prodeje Technika prodeje během telefonického a osobního jednání, Digitální balíčky:

Algoritmus řešení marketingových a reklamních úkolů Reklamnoje Izmerenije.

Algoritmus přípravy obchodních nabídek RI-OFFER

• Zkušební (kontrolní) otázky, používané při náboru zaměstnanců.
• Chytrý systém hmotné motivace:
• modely odměňování, včetně detailních kontrolních seznamů,
• bonusy,
• pomoc k tabulkám,
• směrnice o prémiování.