Lineární způsob stanovení výkonnosti

"Strop" se u řady ukazatelů výkonnosti, použitých pro hodnocení zaměstnanců obchodních oddělení (výkonnost podle tržeb, podle objednávek, podle Zákazníků apod.), neuvádí, protože v případě určitého omezení výkonnosti se část výsledků převede do dalšího měsíce.

Stanovení výkonnosti pomocí srovnání skutečně dosažených výsledků se stanovenou hodnotou bez jakýchkoliv omezení se jmenuje lineární způsob:

Výkonnost = Skutečnost / Stanovená hodnota Nebo Výkonnost = (Skutečnost / Stanovená hodnota) x 100%

Výkonnost podle prodaného zboží se stanoví takto:

Poznámka. Prodané zboží lze evidovat v různých jednotkách, například:

• podle jednotek zboží, v kusech,
• podle množství položek, uvedených v dodacím listě,
• podle řádků na stvrzence,
• v dalších jednotkách.

Lineární způsob stanovení výkonnost lze použít s určitým omezením. Viz například Výkonnost podle počtu aktuálních Zákazníků. Způsob zjištění, a dále Prodejní matematika.